随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提升，空气能在农村乡镇的市场份额越来越大，成为众多企业和经销商关注的重点。那么，农村乡镇市场如何开拓呢？下面来看看纽恩泰经销商梁豪是如何在总人口只有60万的茂名地区年销1000台空气能的，他有何推广的秘诀！

　　梁总表示，首先，招商会是打开乡镇市场的最好方法。比如，他去年开的一场招商会，把送车作为礼品，取得了很好成效。另外一个就是旅游，去年他组织合作的分销商去清远旅游，得到了分销商的高度好评。

　　其次，要做好选商工作，选择合适的、有发展潜力的经销商。选商工作做好后，要帮助分销商重点打造样板工程，比如选择联塑、日丰等这些品牌知名度较高的网点作为样板，可以快速打开整个市场。尽量选择那些有实力、有团队、有技术的空调和家电安装工，另外还要看有没有门店，门店有多大。

　　再次，要扶持分销商做活动。大的乡镇基本上每年都要做一场，可以在赶集时候搞活动，五天预热，赶集那天落地，多做宣传的喷绘布和海报、广告车队游街，让消费者了解空气能产品和品牌，为后期的销售做好基础。

　　最后，乡镇管理。实行每镇一个代理，统一做门头、专柜、KT板，统一发放印有纽恩泰空气能字样的广告T恤。统一由乡镇分销负责安装，提供安装卡，月结算安装费用；如果不安装的，可以由总代安装。另外，分销商可能本身不懂设备的安装，要让售后培训业务安装，提升整体技能。

　　梁总表示：“乡镇空气能市场很大，茂名地区主要是热水，目前他有40多个分销商，而分销商的销量在总销量中占的比例在七成以上。能够发展得这么快，厂家也功不可没：首先，给我们经销商提供了大量的空气能产品，质量稳定；另外，还给予了大量的支持，比如宣传物料、门店资金扶持，等等。7月20～22日，纽恩泰2019乡镇经销商财富峰会（第一届）将在广州增城纽恩泰总部基地举行，届时我也将带领分销商一起参会，共同探讨乡镇市场开拓的方法。”