截止目前，被奉为热泵行业经典营销模式的广东纽恩泰新能源科技发展有限公司“燎原行动”系列活动自启动以来，已经历了赤壁、厦门、昆明、赣州、浏阳和淮北五大城市。大致统计一下“燎原行动”在五大城市的单日促销，具体数据如下：赤壁126台、厦门117台昆明190多台、赣州137台、浏阳167台、淮北159台。

　　粗略一看，大体上觉得数据上下略有波动，朝增多的趋势发展之外，大同小异，没有什么特殊。但前面五个城市都是在南方，后一个淮北是在北方，稍微有空气能热水器市场常识的人都会对淮北“燎原行动”刮目相看，认为其比前几次更胜一筹。

　　大家知道，空气能热水器采用逆卡诺原理，将空气中的热能“搬”到水中，使水温升高。环境气温低的情况下，相应会引起空气能热水器能效比降低，除非是采用先进的热泵技术进行特殊处理。北方冬天寒冷，热水是个大需求，但也由于气温低下，一直是空气能热水器的“禁地”。在北方热泵市场的开拓上，许多热泵品牌企业由于技术局限，长期处于“想进入又很难进入”的尴尬境地。热泵行业专业品牌第一企业纽恩泰新能源企业能把“燎原行动”开到淮北（北方）是行业的一大进步，并拿下与前面几次“燎原行动”相比毫不逊色的成绩，这除了精湛的内核技术和良好的市场口碑相传外，在淮北“燎原行动”采取的“免费试用”促销策略也尤为关键。

　　对于“免费试用”，纽恩泰品牌营销总监吴波澜表示：“‘燎原行动’从南方搬到北方，是纽恩泰品牌一次勇敢的尝试，也是一次伟大的突破。相比南方市场，北方市场的开拓要艰难得多。由于北方居民的热水供应长期都依靠传统的热水器提供，在认知购买上已成为“根深蒂固”的习惯。对于新兴的节能环保空气能热水器，北方居民的认知度还比较低。因此，北方空气能热水器的促销模式必要特殊化，因地制宜，采用‘免费试用’方式，让消费在具体使用中感受空气能热水器，了解空气能热水器，最后形成认知购买。”

　　有热泵专家分析认为，“免费试用”是空气能热水器进军北方市场的一个好法子。由于气候、技术、历史等原因，北方居民对空气能热水的认知度普通较低，因此热泵企业要打开庞大的北方市场，提高北方居民对空气能热水器的认知度是充当其冲。而要让消费者形成认知购买，就必须让其了解产品，要了解产品最好的方式就是使用。要想让先前都没使用过空气能热水器的消费者大胆使用，“免费试用”无疑是最佳方式，它能消除消费者上当受骗的顾虑，先使用，满意后再付款，用实际效果说话，让消费者买得放心，用的舒心。

　　随着热泵技术的日益成熟，北方大市场最终也会成为空气能热水器的大举进军的市场。“免费试用”为北方居民对空气能热水器的认知购买提供一个循环渐进的柔和过程，不但是打开北方市场的最佳营销策略，也将会引领北方促销热潮。