2013年对大多数家电企业来说都是相对艰难的一年。经济不景气的大背景下，空气能热水器作为家电新秀，在传统热水器的竞争缝隙中表现则有目共睹。记者采访湖北市场上知名经销商：石鹏。作为广东纽恩泰新能源科技发展有限公司十大金牌经销商，石鹏在湖北赤壁市场上取得了不凡的发展。

强强联合，大势所趋

据他介绍，从2009年开始做纽恩泰空气能热水器以来，他看到了湖北热泵市场的快速发展。从只有零散的几个小品牌到全行业大品牌云集。一步步走来，石鹏也见证了行业的腾飞。然而进入2013年以来，他表示，“今年市场不如去年，发展显得有些吃力。”这不只是他才有的感觉。据了解，目前，空气能热水器整个行业的发展似乎都不如去年。虽然今年是品牌年，是行业全面发展的一年。但因类似‘节能惠民工程’的利好政策的暂时完结，行业新标正式实施。行业发展遭遇瓶颈，各大热泵经销商开始觉得压力重重。石鹏告诉记者，为了应对下半年‘可以预计的艰难’。联合行业几大品牌共同发展，壮大空气能热水器在区域市场的影响力势在必行。“纽恩泰作为空气能热泵市场上的第一专业领军品牌，在业内的号召力还是比较强的，我们湖北市场上虽然齐结了不少业界大品牌，但纽恩泰在终端消费市场的知名度还是很高。”“拿我们这次五一特惠月来说，前期虽然我们自己没有做太多特别宣传，但活动信息早已在各大网站上疯转。不得不说纽恩泰在营销推广上大大地惠及到了我们经销商。”石鹏补充道。

据石鹏介绍，在纽恩泰的统一行动下，五一特惠月虽然对销售量有不小的拉动。但区域市场终究还是要结合个性化发展。湖北空气能热水器市场已经属于比较成熟稳定的市场，品牌林立，多而杂。产品品质参差不齐，行业整体竞争力不拔尖，在热水器市场难以扩大市场份额。因此赤壁市建材家居联盟商会将在5月25日，五一特惠月结束前趁势举办一场“千人团购无敌折扣”的促销活动。赤壁市场上将有十家空气能热泵品牌加入，强档促销加大推广力度。空气能热水器产品市场将在几大热泵品牌的联合推动下越做越大。

　　品质渗透，深耕细作

石鹏表示，“行业共同发展，披荆斩刺可以为单个的品牌发展节约市场推广成本，提升行业影响力。但品牌联手需要有可靠的品质保障，因此在自身产品上我们必须做到深耕细作，以品质渗透。不能让产品成为推广中的木桶“短板”。就目前来说，赤壁市场上，空气能热水器产品销售很大部分是通过老客户介绍新客户这一方式。

“联合发展，提升整体竞争力。深耕市场，建立稳固的客户群，用品质渗透、扩展。”采访中，石鹏介绍说，他的新客户有很多都是老客户介绍过来的。“老客户对我们产品比较熟悉，对我们的品质也非常认可。之前就有一个客户，他是我朋友的朋友，在我朋友的介绍下曾用过我们的产品，对产品品质印象特别好，两年了没有出现过任何问题。所以他又将我们品牌介绍给了他妹妹，他妹妹刚好在当地有很好的人脉关系，所以我们就这样一次性成功出售了30台。”

品牌间的强强联合发展为空气能热水器成功占领市场赢得了更多筹码。“高品质产品一步步渗透发展，品牌才得以积蓄力量成为区域市场霸主。”石鹏深谙空气能热水器的发展之道，将行业共同推广与品质渗透，市场细耕很好地结合起来。为不少经销商同行提供了经验借鉴。