对于所有的空气能热水器企业来说，整个中国市场就是一块巨大的蛋糕，谁都想要将整块蛋糕纳入囊中。但是，就以空气能行业的发展现状来说，绝大部分的空气能热水器企业并不具备一口气地吞掉全国市场的能力与条件。因此与其分散资源进行全国性的营销战，倒不如整合资源集中精力逐个攻占区域市场。

　　作为目前空气能行业风头最劲的领军企业——广东纽恩泰新能源科技发展有限公司，其董事长赵密升就明确表示，“纽恩泰现在奉行‘小王’策略，让经销商成为本地销量前三的经销商。先把自己最熟悉的市场做好，再往其他区域市场延伸。”

　　虽然，近期纽恩泰空气能热水器、采暖热泵登陆“雪龙号”、进军南极的焦点新闻轰动了整个热水器行业。但是，纽恩泰董事长赵密升表示“纽恩泰从来不是冒进者，而是在对现有成熟市场充分巩固后，再以滚雪球的方式向空白市场扩展。之前，我们的重心主要集中在长江以南，并在南方绝大多数省市都取得了销量前三的成绩。这就标志着，纽恩泰奉行的‘小王政策’取得成功。从市场布局、产品硬实力来看，现在是时候开拓北方市场了。”

　　因此，纽恩泰新能源企业选择了联姻中国南北极科考队，将产品送入南极接受极地考验，证明纽恩泰空气能产品在哪里使用都是一流的，并借此撬开中国北方千亿采暖市场。纽恩泰董事长赵密升表示，“小王战略”要因地制宜地根植到经销商中，同时公司将现有的营销政策推向北方。如在9月底，纽恩泰主办的中国空气能普及万里行就已进深入北京，并将进行为期整整1个月的宣传普及，大力推广“极地”纽恩泰空气能采暖热泵。

　　业内资深人士也指出，空气能行业目前发展有限，企业规模也是很小，资金、人力和物力比较匮乏，投入100万做全国市场，平均到10个省份，不过只有10万元，但如果集中100万做一个市场的话，那么就等于一个核弹投向市场了。星星之火可以燎原，空气能企业应该打造根据地，强化自己的优势市场，在自己最熟悉的市场做得更加强势。