以“新跨越·定未来  热动中国梦”为主题的纽恩泰2015全国优秀经销商年度峰会日益临近，很多密切关注这次峰会的投资精英和创业人才无不翘首企盼。空气能近几年来的发展势头凶猛，涌现出无限商机，其未来更堪称是一片待发掘的金矿。因此，一心致富的人都看准空气能行业，伺机出军进驻财富宝地。

　　很多人或许对于空气能的营销战略、管理运作方面都不太了解，稳重为上以致一直迟迟按兵不动，未能走上空气能的致富之路。那么，我们参考一位鼎鼎有名的空气能经销商，看看其走过的致富之路，吸取致富经验。

 

 

　　湖南怀化是我国空气源热泵家用机最出色的市场之一，近年来，怀化空气源热泵热水器市场的蓬勃发展吸引了众多热泵企业的关注，同时，怀化市场也培育出了众多优秀的空气源热泵经销商，而纽恩泰怀化总代理王高初便是其中一员。

 

　　选择纽恩泰

　　2001年，王高初辞去了家电卖场的工作，转而进入家电批发行业，跟随家人销售容声冰箱、科龙空调等产品。而这一转型也让王高初对家电市场有了更为深入的了解，更是让王高初在家电行业中积累了大量的人脉及渠道资源，为其在随后的空气源热泵产品销售打下了坚实的基础。2007年，怀化的空气源热泵市场迎来了高速发展的阶段，深耕家电市场多年的王高初也逐渐意识到了空气源热泵市场未来的发展趋势。从事家电行业这么多年，王高初对格力、美的这两大家电品牌的市场冲击力有着非常深刻的认识。面对这一情况，王高初希望能够选一个拥有独特风格的品牌。

　　经过近两年的不断考察，纽恩泰独特的方形水箱设计以及大力度的网络推广力度逐渐得到了王高初的青睐。当王高初准备深入了解纽恩泰这个品牌的时候，王高初表示：“空气源热泵的后期市场是非常有潜力的，而纽恩泰又拥有与其他品牌完全不一样的产品设计，另一方面，董事长赵密升的营销思路比较超前，所以我认定纽恩泰在市场中会有很强的后续发展力。”

 

 

　　渠道为王，奋力推广

　　王高初将2009-2010这两年称为自己的起步阶段，在这个阶段，为了尽快的完善分销渠道，王高初在开拓渠道的过程中对渠道并没有过多的要求，只要有合作意愿的都可以成为其分销商。然而，进入发展的第二阶段（2011-2012）后，王高初便放弃了这种简单粗放的模式，转而开始筛选优质的分销资源。2011年，王高初在市场推广中的投入超过20万元，其中绝大部分都是用于帮助分销商的推广，组织终端促销、投放墙体广告、LED广告、公交车车身广告等一系列的举措很快就帮助一些分销商扩大了销售规模。经过这一系列的举措，王高初的分销渠道在2011年有了非常明显的改观，纽恩泰在怀化市场中的影响力得到了极大的提升，一些分销商开始主动找到王高初，并要求代理纽恩泰空气源热泵。

　　经过2009年的艰难起步以及年的大胆尝试，2011年，王高初也终于迎来了收获的阶段。这一年，纽恩泰在怀化市场取得了巨大的突破，并成功的从怀化的众多品牌中脱颖而出，成为市场中最畅销的品牌之一。2012年，王高初继续加大推广，花费30万，进行了更加全面的宣传投入。也就是在这一年，王高初与其20余个分销商共同创造了400万的销售佳绩。

 

　　

　　600万元销售计划

　　2013年，王高初为自己制定了600万元销售计划，为此，他一举投入30万元，在怀化开了第四个坚持品牌推广、坚持方形卖点、坚持专卖店塑造、坚持高端定位的纽恩泰专卖店。除了新开专卖店，2013年，王高初还进一步加大了渠道开发的力度，尤其是乡镇网点的开发。随着怀化空气源热泵市场的逐渐成熟以及市区渠道的日趋完善，怀化市区市场的发展已经逐渐饱和，因此，乡镇市场便成了王高初新的发展方向。作为国内家用机最为成熟的市场之一，怀化的乡镇市场开发工作已经走在了整个行业的前列，王高初相信，经过一段时间的持续推广以及市场积累，乡镇市场必然能够成为空气源热泵行业中新的爆发点。经过一年的努力，2013年，王高初的分销商规模已经到达了50余个，同时，王高初也顺利的完成了年销售600万元的计划。

　　与此同时，为了更大的扩大品牌影响力，王高初将渠道的开拓深入到了怀化的苏宁等各大家电卖场中，在各家电卖场设置了纽恩泰专柜。

2013年，家电卖场渠道的出货量已经在王高初的整个销售体系占据了很高的份额，而王高初预计，到2014，家电卖场的出货量将达到自己整个出货量的70%。对王高初以及这个空气源热泵行业来说，这无疑是一个巨大的成功。

 

　　800万-900万元的销售目标

　　600万元计划的顺利完成、乡镇渠道的初步布局、第四家专卖店的开业以及家电卖场的巨大成功更加坚定了王高初的决心，也不断的激励着王高初向更高的目标挑战。2014年，王高初为自己制定了800万-900万元的销售目标。

　　王高初坦言，如此高的目标对自己来说是很有压力的，然而有压力才有动力，面对竞争如此恶劣的市场环境，必须不断的给自己压力，才能保证在激烈的市场竞争中生存下去。“我从来没有放弃的念头，就打算一路做下去，不管有多难，我都会用心去做。”

　　作为纽恩泰2013年度十大杰出的“经销商领袖”，慧聪网2014年度“十佳经销代理商”，2014年王高初能否再创市场佳绩，打造财富神话，3月9号纽恩泰2015全国优秀经销商年度峰会便将揭晓。

 

 

年会直通车