经销商作为空气能热水器品牌在市场上的先锋战士，其市场经营水平高低直接影响着品牌的销售业绩，同时经销商也是空气能产品及品牌文化的终端传播者。所以，空气能企业在提升产品品质、加强品牌建设的同时，也应该加强对经销商的培训工作。

　　空气能热水器行业是一个年轻的行业，很多经销商都是从个体户慢慢成长起来的，管理及营销水平普遍不高，行业的发展又极为迅速，不少经销商们在市场运作上往往显得力不从心。

　　广东纽恩泰新能源科技发展有限公司作为空气能专业品牌企业之首，其营销总监表示，“我们从当初只有100来个经销商，发展到现在1000多个经销商，这里面有些经销商刚开始1年只能做十几万元，现在不少经销商1年都能做到几百万元。能够有如此大的变化,我们觉得‘扶持经销商’很重要。招商谁不会，但是经销商做了你的产品后，没有赚到钱，那就是失败的。如果这样恶性循环下去，大家越做越没有信心。”

　　因此，纽恩泰新能源企业全面落实“纽恩泰厂商战略同盟”，并实行营销全程管家、售后服务管家模式，建立了一种用营销专业水平、全程协助加盟经销商做好产品营销的一种服务机制。在全面提升市场营销、店面管理、形象管理、售后服务等方面，纽恩泰新能源企业给予了极大的政策支持与专业指导。

　　此外，纽恩泰新能源企业还专门成立了营销策划小组，建立并完善市场培训体系，机动协调、解决全国各地活动的技术需求和支持，并有针对性分区域进行经销商精英店长培训活动，从营销策划、市场推广、店面导购等多方面提升经销商的销售专业素质，特别是对于新加盟的客户来说，可以实现从开发到维护一条龙服务。

　　“我们的团队从策划到执行到都是全程协助完成，让经销商在实践中学习如何制定方案和执行——包括小区的整推、团购的广告怎么做、怎么吸引顾客、怎么发订单、怎么组合产品等等。”纽恩泰营销总监表示，企业只有帮助经销商成长才能真正实现共赢。