在国家煤改清洁能源的引导下，空气源热泵采暖席卷整个北方大地。在北京、天津等地接近尾声的时候，甘肃等西北市场成为众多企业关注的重点市场。

　　据不完全统计，甘肃省2018年政府招标量达到3.5亿左右，渠道工程项目在1.5亿左右，总出货量在5亿左右，稳居西北市场的“桥头堡”地位。2019年的甘肃清洁供暖市场，一方面，政策空间大、气候适合、关联渠道成熟；另一方面，渠道和市场逐渐成熟，前景光明。

　　作为空气源热泵行业的领军企业，纽恩泰早早就开始布局甘肃采暖市场，目前取得了很好的成绩，成为当地市场上的主力部队之一。据纽恩泰甘肃市场负责人宋总介绍，纽恩泰2015年就开始布局甘肃市场。从2017年开始，纽恩泰加大了甘肃地区的推广力度。

　　2018年，纽恩泰在甘肃市场的销量大概2000多万。今年的形势会更好一些，因为今年政府清洁能源改造的力度在加大。到今年5月份为止，纽恩泰渠道销售和招投标项目大概就有500多万了。

　　甘肃地区主要的项目是公共建筑，比如学校系统、铁路系统、银行系统以及政府办公楼等，总的采暖面积在5万平米以上。单单教育系统，我们去年就做了2万平米，比如定西市渭源县莲峰中学采暖项目就有近1.9万平米。另外，还有平凉市、玉门市等农村商业银行系统采暖项目、临夏市政府办公楼采暖项目等典型的成功案例。

　　目前，纽恩泰安装的项目运行情况都良好，还频频得到了政府部门的表彰。为开拓市场，纽恩泰也加大了渠道的开发，目前基本上每一个市都有覆盖，针对县级代理会选择优质地区入手。商用采暖领域，公司也在积极发力，主要是县城的酒店、宾馆以及农家乐。去年，纽恩泰就做了多个大型农家乐项目。由于这些场所采暖和制冷需求都有，所以更加青睐空气源热泵，一台设备可以满足两种需求。

　　宋总表示，市场竞争激烈必然会带来一定的问题。去年很多企业通过低价竞争拿下了一些项目，但是后期运行过程中均出现了一些问题，主要是小马拉大车，温度上不去。去年，武威市古浪县教育系统采暖项目，冬天温度一直上不去，兰州下属一个县的教育系统改造后基本不能用，最后厂家的机组直接被学校拆了。

　　甘肃地区冬季气温较低，且已有的建筑保温效果都很差，所以在项目设计的时候一定要了解当地的气候和建筑情况，否则很容易出问题。纽恩泰的超低温采暖产品，能够在-25℃的超低温工况下运行，保证用户的采暖效果。