近几年来空气能热水器行业高速发展，品牌之间的竞争就从未间断，而且愈演愈烈。当各大热泵企业硝烟一片时，其各自的区域经销商亦展开了严酷的市场争夺战。如何才能在区域之战中稳操胜券？近日笔者采访了空气能热水器品牌专业之首的纽恩泰空气能热水器的广东汕头区域经销商：洪泽豪。

作为纽恩泰年度十大金牌经销商之一的洪泽豪早在2006年就已经进入了空气能热水器行业。这在整个行业来说都是比较早的了。据他介绍，刚开始从事空气能热水器产品销售时，做的并不是纽恩泰品牌。做纽恩泰产品还仅是近年来的事，2011年正式开始，经过一年多的迅速崛起，目前洪泽豪在汕头区域市场上的下属经销商品牌店已经发展到了十多家。对于如何打赢区域市场战，洪泽豪有其独到的见解。从其自身经营发展过程中，洪泽豪的经验之谈让笔者很受启发。区域市场之争不是完全赢在产品，产品、服务的信誉和统一的市场行动才是决胜的关键。

信誉支撑专业服务

汕头是粤东政治、经济、文化中心城市，全国最早开放的经济特区。作为广东省空气能热水器发展最为成熟的区域市场之一，行业内大部分品牌在汕头市场上都可以找得到。但如何才能在众多品牌热泵中脱颖而出呢？洪泽豪表示信誉很重要！

那如何树立信誉呢？洪泽豪进一步介绍说，“我们做产品过程中主要是从产品自身品质上和服务上提升信誉的，当初我之所以选择放弃原来做品牌改做纽恩泰，就是看重其产品的专业性，用专业化的产品质量保证产品销售过程中的品质信誉。另外在服务上，我对下面的经销商也是要求必须‘走出去’主动服务，而不是在店里坐等。做到对每一客户提出的问题都能及时找出解决方案。大问题及时换机，小问题必须马上解决。让客户宽心、放心、用得省心。承诺了几点之前必须弄好那就毫无条件可讲，必须解决。此外我们自己的售后团队也是24小时待命，以确保不让任何一位客户失望。”正是这种‘说到做到’的服务劲头加上专业品牌的信誉支撑，洪泽豪自己的‘品牌’越做越大，成为了汕头市场上出类拔萃的一支‘奇军’。

统一行动才能出奇制胜

面对空气能热水器品牌林立的汕头市场，洪泽豪表示，“要想提升市场竞争力，我强调我们各大下属经销商必须拧成一股绳，一起战斗，避免单独作战。既节省推广成本，又可提升影响力，还不损害集体利益。做到整体利益最大化，其他热泵经销商卖出一台机子可能最多也就赚个300-600来块，但我们每卖出一台机子至少也是500以上。这并不是说我们在宣传成本或其他方面‘偷工减料’，而是我们注重‘规模效应’。”

“拿我们的各种节假日促销活动来说，我们严格遵守统一的促销标准，打折就一起打折，折扣多少就是多少，不允许稿特殊。当然这并不是说挤兑特色，个别经销商你可以有自己的特色，但大家的共同协议你必须遵守，否则就得退出。这是我们必须遵循的。还有就是我的下属经销商每售出一件产品都必须有个详尽的型号、客户、安装状况、具体地点等信息表反馈到我这里，以方便整理、收集销售数据，从中发现消费市场的一些消费倾向等情况。”洪泽豪举例道。正是在这种到位的区域管理下，洪泽豪所带领的经销商团队总是能将有限的利润空间拓展到最大。

据洪泽豪介绍，目前来专卖店选购产品的客户50%以上都是经由老客户介绍而来。纽恩泰品牌在汕头区域市场上已经有了绝对性的拓展优势。五一促销活动已经来临，汕头区域市场已是‘火光一片’，而洪泽豪总是表现得胸有成竹！