营销时代，广告无孔不入。空气能热水器行业迅速成长的这几年，纽恩泰、芬尼、天舒等诸多品牌相继崛起。全国各大区域市场上和空气能产品相关的广告开始满天飞，消费者几乎天天都在上广告课，各种诱购信息和销售终端的促销路演不时充斥着他们的耳目。品牌多而杂，广告席卷。置身其中的消费者已经开始不知所云，各区域市场开始走向品牌模糊化时代。消费群体开始渐趋回到感性的消费状态。

　　空气能品牌“误会”了市场

品牌模糊化时代并不是在某一个时间点突然来临的。当大家都在鼓吹‘泛空气能热水器时代已经来临’时，品牌模糊化暗礁已经浮出水面。与品牌之争相关的各种产品品质战、营销战一经拉开就难以草率收场。2013年是空气能行业发展尤为关键的一年，热泵市场风生水起，大家都在依照自己的思路抓产品品质、技术核心。没有真正停下来审视现在所处的市场环境。“埋头做产品，拼命往前赶”这是目前空气能热水器市场各品牌企业的现状。大家都以为市场需要的是‘真正的大品牌’。什么才是品牌？知名度高、公信力好？殊不知，消费者对产品认知度都还不是相当高的情况下，你如何指望在消费者看来“差不多”的众多品牌中会选择你？

目前终端消费市场似乎已不太关注产品的价格和功能（当然不能是假冒伪劣产品），而是在关注产品或品牌的特性。注意，是品牌的特性，而不是品牌本身。这也就更多地体现在对品牌的感性价值上。空气能热水器行业新标将实施，各种常规技术已经趋于成熟，各品牌热泵在产品竞争中的功能卖点已经逐渐淡化。也就是说消费者选购产品时不会单纯地只把产品当作选购、区分大、小品牌的标准。品牌竞争只是业内各热泵企业自己暗自在较劲。品牌影响力也只有各业内人士才心知肚明。

广东纽恩泰新能源科技发展有限公司在空气能热水器行业也是标杆性企业，空气能专业领军品牌之首。但其福建区域市场金牌经销商刘春明也对目前市场现状表示很无奈。“现在我们区域市场上品牌林立，先不说那些家电巨擘，专业空气能同行品牌就有几十家，客户对我们这么多的品牌表示很困惑，品牌已经严重‘被模糊化’。我们产品卖点强，我们品质过硬，我们品牌影响力大，但这些在消费者心中的感受都不是特别明显。福州市场上，空气能热水器产品已经开始普及化。在消费者看来，品牌都差不多，因此在众多品牌中他们都倾向于感性选购。也就是我们通常说的看关系、人情。”

　　空气能企业如何提升品牌特性？

现在的空气能热水器市场，品牌模糊化，消费者已经开始趋向感性选购。真正的品牌如何才能不被淡化？如何塑造自己的品牌特性，让消费者不管是理想选购还是感性选购都能在众多品牌中挑选你？某市场专家表示。“企业不能只考虑单纯的产品定位，更应该注重消费者定位（使用角度、场所，购买目的，消费心理，消费者观看品牌的角度）和市场定位（控制竞争对手短板，以强击弱）。产品质量是产品卖价的基础，而品牌的附加值才是消费者真正的需要。”纽恩泰品牌本身是具有相当大的产品竞争力的。但其各大区域经销商在进行产品销售过程中并不完全仰仗产品，用更多的时间去关注消费者需求与心理，因此纽恩泰在这些区域市场都是最大的销售赢家。

 美国斯坦福大学研究就发现，人的财富12.5%来自知识，87.5%来自关系。这句话在品牌理念里可以理解为企业品牌的财富12.5%来自产品功能，87.5%来自品牌与消费者的沟通关系。因此业内专家也号召“热泵企业要充分找出维持顾客沟通和关系的关键点，找出产品与消费者的关系、品牌与消费者的关系、市场与消费者的关系和环境与消费者的关系。弄明白这些关系后从产品、技术、文化、创新、服务等环节里面找出自己的品牌主张。”同时，品牌主张要是竞争对手没有提出或不曾提出的主张。且有足够的促销力和真实性，让消费者能够带来联想，打动消费者，给消费者提供最大利益点，替消费者表达，讲出消费者心声。引导消费者增强对品牌的感知度。

空气能品牌模糊化时代让不少品牌企业苦不堪言，2013已经来临，如何终结品牌模糊化时代，让自己的品牌更具销售号召力将是所有热泵企业需要共同努力的。