2013年5月25日，湖北赤壁举办了建材家居砍价会，吸引了当地多个一线家居品牌参加。纽恩泰作为空气能热水器行业的专业品牌之首也参加了本次砍价会，以过硬的产品品质、超高的品牌附加值、惊人的优惠力度，得到了众多消费者的青睐，现场成功销出了40多台纽恩泰空气能热水器。

砍价会是近年来兴起的新型营销模式，为消费者提供了一个最经济实惠的购物体验，也因此得到了广大消费者的认可。对于纽恩泰空气能热水器赤壁总代石鹏来说，参加本次砍价会的主要目的不是为了在活动中营利，而是在进行市场布局。

我们都知道，空气能热水器是一种新兴的时尚节能产品，很多消费者对空气能产品缺乏了解，所以也不敢购买。但是，一旦有一个人开始用了空气能热水器，并且觉得好用，那么他就能渐渐影响到周边人的观念。

空气能热水器本来就定位于中高端市场，这个层次的消费者是具有一定的购买力的。除了节能以外，空气能热水器的使用舒适度也明显优于传统的热水器，购买空气能热水器能从侧面体现客户生活质量的层次。而现在消费者攀比心理比较强，看到别人用好的产品，自己肯定也会想要购买。

石鹏告诉笔者一个故事：“2010年年底我的一位朋友购买了我的产品，到了2011年，他在某事业单位上班的妹妹正好准备装修房子，也想购买空气能热水器，于是她号召那个事业单位的人一起团购，一个下午的时间，他们一共团购了30台热水机。到了十一促销期间，又是那位朋友的亲戚看到我们正在搞活动，也购买了一台。就因为一位顾客，我卖出了三十多台产品。”

在赤壁，纽恩泰已经是当地空气能热水器市场占有率最高的品牌。能够取得如此喜人的成绩，这与石鹏的独到经营策略密不可分。“一个好产品，加上好的服务，就能带来二十台的销量。”这是石鹏常说的一句话，而此次40多台产品，将为石鹏带来上百位的潜在顾客。