笔者有幸参加了在广东梅州举办的一场空气能热水器砍价会，了解了整个砍价会的全部过程，并采访了部分经销商。其中，纽恩泰空气能热水器经销商黄伟杰当天的销售记录最高，销售空气能热水器达190套，成为了本次砍价会的一大亮点。

黄伟杰是纽恩泰空气能热水器的广东梅州总代理商，经广东纽恩泰新能源科技发展有限公司的建议及双方的共同分析，和半个月精心筹备，胸有成竹地参加了这场砍价会。他告诉笔者，举办这场砍价会，公司总部给了很大的帮助支持，并由公司的专业营销人士帮忙策划，精心安排，特别是在砍价议价的细节上做了大量的策略分析。砍价会当天，进行团购的消费者很多，很多人士都是当场就跟经销商签订购买合同了。“这次砍价会效果完全超出了预想的结果，本来以为能够卖出120台左右就已经完成任务了，最后销售了190多台。”黄伟杰满脸笑容告诉笔者。据笔者了解到，黄伟杰参加过很多形式的展览会、展销会、团购会，而这次的砍价会销售额也刷新销售记录，收获颇为丰盛。

“砍价会不是唯一的推销方式，但是通过这样的方式能够让利消费者，提升纽恩泰的品牌知名度和影响，同时让经销商获得销售业绩和积累经验。这是我们的初衷。”纽恩泰相关负责人表示。砍价会是一种营销策略，企业通过砍价会的方式让利于消费者，可以带动消费者的购买欲望，也可以给经销商提供一次机遇。砍价会是一种双赢的销售模式，受到行业的广泛采用和消费者的认可。经销商可以通过砍价会这样的模式，学习到更多的营销技巧和经验。