纽恩泰空气能热水器的“燎原”行动在市场上火热地进行，吸引了众多优秀新商的加盟，茅铁元正是其中的一位。茅铁元在山东经营建材七八年，经过朋友的推荐，回诸暨老家干起了空气能，就这么一干，该专卖店面积达到300平方米，堪称史上面积最大的空气能专卖店。

　　店面实力震慑暗访人

　　由于刚回到诸暨做起空气能生意时间也不长，所以店面也刚装修完成，已经投入运营，同时，我在诸暨市内的各主要路段都选择了合适的位置做了10块40平米的墙体广告。广告效应初现端倪，短短的几天内也陆陆续续来了些人到我店里来咨询相关情况。

　　这一天，有个中年人走进我的店里，转悠了半天，向我感叹道：“茅总，我今天在市内其他空气能专卖店都转了一圈，你的店面大的令人难以置信啊，看来你的实力非凡。”我心里窃喜：因为我当初选址的时候就选在市区人流量最大的地方，对面就是客运中心，店面旁边就是公交站牌，所以交通非常方便，同时店面旁边集中了诸暨市所有较为高档的家装公司，这也有利于以后发展关系。“我的店面差不多300平米，因为我是专业做空气能的，而且我们纽恩泰是行业内的大品牌，所以当然有这个实力。”

　　“如果让你做工程，你有没有相关的团队?因为据我所知，你的店刚开也没多久。”中年人怀疑的问道。“这个必须的，不仅有，而且厂家还有一支驻扎在我这儿的技术队伍。相信您对纽恩泰空气能应该是有所耳闻的，实力是比较强的。”我夸张地说道。因为刚跟厂家达成协议，如果有大型工程，厂家随时派技术人员来支持。“您是要做工程吗?”我谨慎地问道。因为从和他的谈话中，我明显感觉这人好像是来考察的。经过一番周旋后，得知，原来他是诸暨学院的刘老师。临走的时候，刘老师说道：“一个星期后，可以到诸暨学院来参加招投标会。”

　　前期准备工作得做足

　　毕竟是开店以来的第一个工程，而且又是本地学的一所高校。所以我当然想把它拿下来作为一个样板工程来做，这样对以后进一步打开市场大有帮助。想到这，我连忙拨通了诸暨学院党委书记赵老师的电话，希望从中探得一些口风，因为赵老师是我以前的老师，所以也就毫不相瞒告诉了具体情况：学院学生宿舍要用空气能做热水工程。一共分为三期，这是第一期，一共三栋宿舍，共3000个学生，一共75吨水。

　　得知消息后，我立即请厂家派人过来，考察实地情况时发现，由于学院宿舍楼建设的年代比较久，所以楼顶比较薄，如果放一个25吨的水箱，加上放几台机组，顶楼很有可能会承受不住，所以我建议用不锈钢支架做成一个三角形的支架，固定在墙体的某个角落，毕竟楼房的主框架当年也还是用混凝土浇盖钢筋而成，而且比较粗所以承受25吨的水箱一点问题都没有，把水箱固定后，还要用一个铁网丝把水箱包住，防止水箱被风吹倒。同时，考虑到诸暨也靠海，所以冬天还是比较湿冷的，所以配置一定要高些，每栋宿舍都要用4台10P机配的25吨水。了解这些基本情况后，做方案的时候着重突出这些方面，以安全为主。

　　在做方案的同时，我则进行前期的攻关，对于目前发现的情况，及时向赵老师反应。“小茅，你还是向以前上学的时候那么细腻啊，很好。”赵老师说道。

　　好的前期攻关，强大的实力做后盾，加上细致的设计方案，我在接下来的招投标会上中标自然也就顺理成章了。