空气能热水器企业在终端市场上的布局都是由点、线、面逐渐展开的一个过程，一般情况首先在大城市设立自己的专卖店，然后在各县城设立专卖点，形成完善的销售网络。目前，以纽恩泰空气能、美的空气能代表的少数几个过亿型空气能品牌在南方一、二线市场份额渐趋饱和，企业发展方向开始从一、二线大城市向三、四线中小城市转移。

经过多年国家政策的支持，现在中小城市发展速度很快，部分农村也逐渐富足起来。我国中小城市和农村人口占了总人口的70%以上，随着我国城镇化建设的加快，因此三、四中小城市以及农村地区是消费的一大亮点。而如此庞大的商机也成为了空气能热水器企业眼中的“香饽饽”，部分行业领军品牌也开始调整销售网点布局，向三、四城市、农村地区纵深化发展，而纽恩泰空气能热水器正是其中的佼佼者。

另一方面，根据消费者对空气能热水器的使用习惯，以及厂商的宣传特点，空气能热水器从一、二线城市走向三、四线城市，也是一种趋势。纽恩泰新能源企业（股权代码890337）市场一线营销人员表示，“一线城市，天燃气管道建设等，在小区建设时，就已基本定型，如需改造，必须在后期改变，或者做更大的投资，因此不利于空气能热水器的推广应用。而在三、四线城市，燃气管道建设落后于城市建设。以湖南怀化、邵阳、株洲等城市为例，空气能热水器大卖不仅与经销商的宣传努力有关，更与当地的消费习惯以及燃气管道建设不全有重要关系。

此外，专家也表示，随着空气能热水器能效标准将于10月1日起正式实施，在三、四线城市普及能效等级知识势在必行，届时空气能热水器将在三、四线城市获得更为广阔的发展前景，而纽恩泰空气能热水器、美的空气能热水器等空气能能效标准主笔单位品牌也将获得更大的市场发言权。