徐州位于江苏北部，冬天温度可低于零下15度。曾经有不少空气能热水器品牌入驻此地，不过都因产品经不住严寒的考验，最终铩羽而归。然而，2013年3月新加盟纽恩泰空气能热水器的经销商——郭松，却通过无孔不入的营销推广，从无到有，在短短的5个月内，以彪炳的业绩成就了徐州空气能市场的霸主地位。

　  在走访市场中，笔者发现当地市场还有几个空气能热水器品牌，不过经销商却没有信心去积极推广，所以直到现在每个月的产品销量廖廖无几，惨淡经营。在这萧条的空气能市场，郭松却能在短短的几个月做得风风火火，凭的又是什么呢？为此，笔者对郭松进行了深入的采访。

　　在与郭松的交谈过程中，笔者能感觉到郭松是那种敢闯、敢拼、不达目标不罢休的典型成功商人。郭松告诉笔者，“对于我们经销商来说，代理品牌的产品质量，往往决定了我们能否成功。而纽恩泰空气能热水器的品质在业内绝对是最顶尖的，因此只要我们能够让更多的消费者知道我们的产品，我们就离成功不远了。”因此，郭松从2013年3月的纽恩泰优秀经销商年会签完合同回来就开始投入了大量的广告。不过，当时在徐州并没有哪家空气能品牌经销商做过户外广告推广，因此郭松的做法也被严重质疑。

　　“当时我投的广告包括徐州最旺的大润发商场门口户外广告，小区广告，家装杂志，网络推广等等推广。”郭松说，“很多人都骂我疯子，说这样做空气能你迟早会死得很惨。”不过，外界的不解和打击并没有影响到郭总坚定的脚步，由于业务员不够，郭松甚至把从事护士的夫人孟女士也叫回来帮忙做推广。回忆当初的艰苦岁月，郭松显得有些感慨，他说：“那段时期确实挺不容易的，幸好总部在营销推广方面给了我很多的指导与政策支持，不然我也很难这样坚持下去。”

　　后来，徐州因城市改造，大面积修路，胆大、心细的郭松打起了隔离栏的主意，将修路的隔离栏变成了纽恩泰空气能热水器的专属广告栏。为了不影响市容，郭松在广告制作的时候下足了功夫。广告喷绘全部加上了路标指示，因是公益广告，城管和交管部门并没有撕掉。见此，郭松更是亲自带领业务员，在徐州所有的隔离栏转弯位置全部贴上了纽恩泰空气能热水器广告，经过此地的车主几乎没有不知道纽恩泰空气能热水器的。

　　经过户外广告的狂轰滥炸之后，郭松发现徐州喜欢上网的人特别多，于是又投入了大量的网络推广。天道酬道！通过多维度的长期广告轰炸，纽恩泰空气能热水器在短短的时间里，一下子成了徐州明星，成为了业主热议的话题。郭松的销售业绩也因此节节攀升，不仅承接了多个工程项目，更在淡季期间，创下了月销百余台纽恩泰空气能家用机的记录。

　　没有不好的市场，只有懒惰的营销。这句话用在徐州市场在合适不过。当大多数经销商都在埋怨市场不好，天然气普及，认知度不够的时候，何不像郭松一样埋着头，一股向前的积极推广。付出了，总会有收获！