湖南一位经销商，开始代理纽恩泰空气能热水器时，就坦言资金不足。广东纽恩泰新能源科技发展有限公司看准了这只“潜力股”，做了很多扶持工作。半年多时间，这一位经销商就已发展壮大，2012年他的销售业绩已经超过了三百万。纽恩泰新能源企业相信，只要理念一致，就能实现双方的共赢。其负责人表示，“我们选择经销商主要是看其发展潜力。不管经销商的店面有多大，资金有多雄厚，只要认同纽恩泰品牌的经营理念，有好的经营思路，能不断提升经营水平，愿意与我们进行多方面网络或系统对接的经销商，即使目前实力不够，我们也会扶持其发展。”

2013年，纽恩泰新能源企业全面启动了“扶商计划”，提出“300万不算富，500万才起步”的全新定位，那么其中有哪些政策为空气能热水器行业创业型经销商带来利好政策呢？笔者来为大家进行解读：

第一、市场保护政策，即区域独家代理权支持。

目前来讲，纽恩泰空气能热水器这个品牌在全国任何区域市场都具备一定的品牌认知基础，可以说在起步阶段就能为代理商降低一定风险，带来比较大的利润，在与代理商合作时，合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿货处罚等相关权利和合同期限等。这样就是为了与经销商共同把纽恩泰空气能热水器在区域市场的操作作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种促销活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。 

第二、不断推出有卖点的产品和高性价比的价格支持。

空气能代理商起早贪黑泡在一线的目的就是赚钱，并且尽可能地赚“大钱”。而纽恩泰空气能热水器多年来坚持研发和推出有独特卖点的产品并且抢先占领了高性价比的价格高地。笔者认为，尽管全国各地区域差异很大，但代理商选择空气能品牌的标准大同小异：或者高利润，或者能上量。 

第三、适当的广告和促销支持。

空气能品牌需要的代理商是走商、跑商绝不是坐商。纽恩泰新能源企业根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实，否则只能是空中楼阁，画饼充饥。 

第四、产品样机支持。

对于产品在市场开发初期，一些代理商选择的策略是开发网点，提高空气能热水器与二级代理和消费者的见面率，这样需要较多的产品的样机陈列。开发的网点越多，这部分的需求量越大，无论是产品的空壳样机还是实机样品。对于空壳机希望能够无偿提供，而实机样品则要求给予相关的样机政策提供进货折扣或者提供一定数量的无偿样机。代理商也能够从区域经理那里得到许多的帮助和指导。  

第五、持续不断的新产品投入和推向市场。

新产品不单单是带来更为丰厚的利润空间，更是体现品牌活力与完善产品体系，纽恩泰新能源企业对于新产品的设计、研发投入也比较大，如造价300多万元的国家级实验室和50余人的研发团队都将成为有力支持。 

第六、合适的销售任务目标和优厚销售奖励。

纽恩泰新能源企业在制定出比较合理能够达到的任务目标。而经销商在完成任务后能够得到极其优厚的奖励作为回报，如高额返利、实物奖励、旅游活动等等。这样也是为能提高代理商对品牌的信心和工作积极度，也能慢慢培养其对生产企业的忠诚度。

第七、完善的培训与扶助支持。

纽恩泰扶商计划就是要将过去行业内一些企业开发代理商后就放手不管的局面改为扶上马再送一程，要创造百万级、千万级代理商。纽恩泰新能源企业面对的是全国市场，对产品多年的实际操作积累了丰富的颇具实战性的宝贵经验，同时为了提高代理商的导购员。安装人员、业务人员的业务水平和销售技能也会采取总部和区域等多种形式的培训，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都能有这样的系统培训和辅导机会。随着市场经济的发展，现代营销制度越来越要求代理商必须是具有相当经营理念和营销能力的人，否则将会被市场所无情的淘汰。

在市场运作中，除了以上几点，纽恩泰新能源企业为代理商提供的政策支持还有很多。要想获得区域市场品牌运作的成功，生产厂家必须制定出符合当地市场实际的可行性销售方案，提供代理商最需要的销售政策，并要在实践中根据需要不断加以完善，与代理商双方资源共享，优势互补，齐心协力，追求共赢乃是必由之路。