面对日益激烈的竞争，建立厂商战略合作关系显得非常必要。战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响。空气能热水器企业与经销商之间能够建立这种战略合作关系，会给合作各方带来深远的意义。 

众所周知，企业与经销商的关系中主要有三种类型：疑惑型关系、信认型关系、战略合作关系。当然，企业与经销商必然想长期合作，形成战略合作伙伴关系，这是厂商合作最理想的状态。空气能热水器产业正处在发展的高峰期，市场份额呈翻倍式增长，要为经销商建立一种可持续赢利的产品和经营模式，达成双赢发展局面是许多品牌企业做出的抉择。谁能与经销商高度合作，谁就能赢得更多市场，空气能行业领军品牌企业——广东纽恩泰新能源科技发展有限公司在行业里，率先与经销商建立战略合作关系，共同发展，共同成功。

纽恩泰新能源企业市场部负责人表示，为了更好的扶持帮助新加盟的经销商快速成长，企业从以下6个方面支持经销商，让厂商之间共存共赢。

    1、广告支持。企业派出专业人员并出资为所在地的新经销商进行广告宣传，包括路牌广告、卖场广告、电视广告、报纸广告、DM广告等。企业为经销商做广告宣传，不仅能够迅速打开市场局面，也能够扩大品牌影响力，对厂商都有好处。

2、促销支持。商品促销活动是打开市场的一种手段，企业为了加深厂商合作，会给经销商提供终端卖场堆头支持、限期打折促销支持、提供特价品种、提供促销奖品等。这种促销方式往往起到立杆见影的效果，也为经销商积累经验。

3、开店支持。纽恩泰新能源企业对每一位新开专卖店的经销商都会给与一定资金支持，还会派出专业人员对专卖店的选址、装修进行指导，扩大专卖店在当地的影响力。

4、培训支持。企业建设有纽恩泰培训学院，专门聘请高级讲师，定期为经销商进行专业培训，提高他们的整体素质和维修技术、服务水平。

5、人员支持。企业派出专门销售人员常驻专卖店所在的城市，给经销商进行具体指导和帮助他们做销售、管理和客户服务。销售人员其中还包括车队、维修工程师，对刚起步的经销商起到不可小觑的作用。

6、福利支持。为了鼓励经销商，企业会从销售利润中拿出一部分资金作为福利奖励在销售业绩好的经销商，让经销商与厂家分享成功果实。

随着空气能热水器行业的壮大，品牌企业的实力增强，整个行业市场将出现集中化、一体化增长模式。此时，企业需要更多的经销商加盟进来，为下一步的市场开拓工作做好准备，因此对经销商的扶持力度也会加大，形成一种互利共赢的战略合作关系。