金秋是空气能热水器销售的旺季，秋季促销大战也成为空气能热水器商家实现年终销售额目标重要的手段。在这场无硝烟的促销大战中，有两个点被商家普遍看好，一是中秋，二是国庆。如今中秋已过，国庆已至，年终销售额目标的实现，此战关键一战。作为空气能热水器行业节能先锋企业，广东纽恩泰新能源科技有限公司销售总监吴波澜认为空气能热水器企业要打好国庆，差异化营销很重要。

何谓差异化营销？顾名思义，就是采取“我有你无”的不同寻常的营销方式。在采访时吴波澜表示，国庆促销战不是一个独立的战役，要打好国庆促销战，战前战中都下工夫，形成一套完整的差异化的营销模式。吴波澜最后给向记者阐述了差异化营销的几个重要特点。

一、精准有效的的广告宣传，为国庆促销造势。如今一个信息爆炸的商业时代，任何成功营销都少不了广告宣传，铺天盖地的广告宣传能让消费者多渠道、第一时间获得促销信息，为最终演变为认知购买打个前战。纽恩泰品牌自筹备“秋收总动员”以来，就加大对国庆促销的宣传投入，广告覆盖了过街横幅、小区广告、户外广告、手机短信、电视广告、媒体报纸、公交广告等，对国庆促销起到一个很好的作用。

二、通过财富峰会促销的推动作用。许多促销大战，常常是首战胜，则士气大振，以致后面节节胜利，直至最终的胜利。因此，成功的首战尤为重要，它让消费者对产品有初次认知，随后口口相传，一传十、十传百、百传千千万万，最后形成口碑，化作消费大军。比如，纽恩泰新能源企业在浏阳促销会上就拿下单日售出167台的好成绩，为国庆促销起了一个好的开端，而通过消费者口碑相传，借助首战推动后面的战役，也成为该品牌差异化营销策略的高明之处。

三、大手笔的高端礼品赠送。纽恩泰品牌在促销期间，将实行买空气能热水器送42寸海信液晶电视。热水器和电视均是家居生活必需品，消费者在买热水器时一并把电视问题解决了，是一举两得的美事，也比较实惠，而此举因为懂得为消费者家居生活考虑周到，也颇深亲睐，是差异化营销的精髓。

四、品牌魅力，国际大奖的美誉。纽恩泰品牌在国庆促销上将带来其在全球最大电子消费品会展上荣获“IFA产品创新奖”国际殊荣的产品，让广大消费者体验新技术、高品位的空气能热水器。品牌魅力和国际荣誉的力量是非常大的，也是该企业战胜对手的一大必杀技。

如果把国庆促销比作一场无硝烟的战争，前期宣传就是战前鼓声，品牌、荣誉就如战旗，促销方式就是战术，而营销策略就是统筹指导这一切的一部兵书。终端市场就是前沿阵地，“战争”讲究出奇制胜，“营销手段”也注重差异化，差异化的营销能指导商家在促销大战中攻无不克，战无不胜。这也是优秀品牌成功的关键所在。