华南和华东地区一直以来都是空气能热水器市场竞争的主要战场，众多空气能企业最初都以广东、浙江为基点，不断将战局扩大到湖南、福建、云南、广西、江西、四川等地。

　　但，目前空气能热水器的发展主要集中在南方市场，相对来说，北方市场几乎处于空白地带。但是，北方存在着广阔的采暖、热水市场，对空气能热水器企业来说简直是一片未经发掘的财富“蓝海”。于是，以纽恩泰、同益为首的空气能巨头企业都不约而同地将视线移向北方这个“香馍馍”，目前，空气能行业的战火已开始在长江以北的区域越蔓越广、越烧越旺。

 

　　技术为核，打破市场坚冰

　　在这场空气能“北征”战役中，眼谗北方市场这个“香馍馍”的空气能企业举不胜数。然而北方地区一到冬季气温就会变得特别寒冷，而空气能热水器在低温状态下，尤其是在零下10℃时，传统的空气能热水器的制热量就很难满足用户的需求了，机组容易出现故障。这使得大多数空气能企业意欲进军北方市场，却最终端铩羽而归，只剩下纽恩泰等少数领军品牌得以在北方立足。

　　纽恩泰作为空气能热水器专业品牌之首，率先突破空气能技术瓶颈，成为了空气能热水器“北伐大军”的中坚力量。而纽恩泰空气能热水器独特的喷液增焓低温热泵技术，也成为了纽恩泰空气能热水器抢先攻占北方热水器市场的有力武器。据悉，此项核心技术具有更低环境温度的适应性，可以在-20 ℃环境温度可靠运行，且制热量达名义工况制热量的80%以上，不需要辅助电加热。

　　核心技术上的领先，也让纽恩泰空气能热水器品牌成为了这场北伐战争的“常胜将军”，引领行业攻破北方市场的坚冰。

　　

　　营销为引，布局市场

　　在北方市场，空气能热水器才刚刚起步，市场认知度很低，因此刚开始销售空气能热水器是比较困难的。所以，纽恩泰空气能热水器品牌选择“以商用工程带动家用市场”的营销策略，从一开始就将目光聚集在商用市场上，通过努力攻克了各区域的热水工程。而商用工程的高品质，得到了用户的高度赞誉，慢慢也带动了家用机销售。

　　从终端销售数据看，纽恩泰空气能品牌在北方市场凭借领先的技术取得了不错的成绩，以山西太原为例，纽恩泰空气能热水器太原总代理商在2012年度取得近500万的销售业绩，行业为之侧目。

　　2013年，纽恩泰空气能品牌继往开来，再次加强了对北方市场的布局，以高强度的广告进行市场轰炸，以卓越实力蚕食了更多空白区域。其中，2013年纽恩泰空气能品牌在北方举办了几次大型砍价会与团购会，成为了第一家在北方市场举办砍价会的空气能品牌，在行业引起了不小的轰动。这不仅极大的推动了空气能行业开拓北方市场的进程，也是企业技术提升、经销商市场信心倍增的强烈信号！

 

　　淮北为据点，加快“北伐”进程

　　“燎原行动”作为空气能行业的营销经典，也是纽恩泰品牌打造强势样板市场的重大利器。2013年，纽恩泰“燎原行动”经过了赤壁战役、厦门战役、昆明战役、赣州战役、浏阳战役成功打响后，纽恩泰新能源企业的市场发展格局，再一次开始突破——转战北方市场，并将燎原行动第六场战役定于11月2日－4日在淮北举办。

　　一方面，淮北作为最靠南方的北方城市，因此纽恩泰新能源企业旨在将淮北打造进军北方市场的根据点。另一方面，纽恩泰淮北经销商王建是在2012年底加盟纽恩泰品牌的，但却在短短的半年间建立了两个专卖店，纽恩泰空气能热水器在当地的酒店、宾馆、学校、洗浴中心等得到广泛应用之外，其家用机也成为了淮北当地恒大名都、宝厦丽景、帝景汉苑、九点阳光、幸福家苑、凤凰城、香山一号等小区配套亮点。如此快速的发展，也将成为众多北方区域经销商的学习、借鉴的榜样，帮助北方区域经销商提升自身经营能力。

　　

　　业内资深人士也指出，随着纽恩泰等空气能企业不断深耕技术，向北方发起强而有力的进攻，北方市场或将成为空气能产业的另一财富宝地。