空气能热水器行业的团购促销活动在全国各地随处可见，团购早已不是什么新鲜事了。但与前几年相比，无论是消费者或是商家，对于空气能热水器团购的态度已越来越谨慎。纽恩泰作为空气能专业品牌之首，其市场负责人分析指，过去空气能热水器团购着力拼价格，如今则越来越重视产品质量和服务，关注消费者真实需求。

　　“团购刚刚在空气能行业兴起的时候，只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。但是，现在单靠价格竞争的团购已越来越难做了。”纽恩泰空气能热水器茂名总代理商梁豪，在11月9日做了一场大型的团购活动，卖出了135台产品，他告诉记者，目前团购营销已成为空气能企业和经销商面向终端客户的主要营销手段之一。

　　但梁豪指出，如今参与空气能热水器团购的消费者需求的不仅是价格，更要高品质的产品、省心贴心的服务。因此，每次做团购活动，他总是着重向消费者详细讲解纽恩泰空气能产品卖点，比如纽恩泰品牌独创的“双内胆”与传统的单内胆的区别，纽恩泰配备的三菱热泵专用压缩机与普通压缩机的区别，等等。

　　纵观个市场，近年来空气能热水器团购活动举办得越来越频繁，消费者饱经“炮火”洗礼，因此对团购的态度越来越审慎，市场逐渐趋向理性。此外，团购质量参差，一些小品牌以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况比较多，也打击了消费信心。

　　而空气能热水器属于耐用消费品，价格比较高，动辄就要好几千块。因此，与其他餐饮、日用品类团购不同，空气能热水器团购更倾向采用线上线下并进的形式，线上、线下同时打品牌做宣传，在线下把消费者带到指定场馆或商家展厅直接看产品。

　　而在团购现场，很多消费者都是有备而来，对空气能热水器产品都有进行事先了解，因此产品品质必须过硬才能真正打动消费者。因此，一些较小的空气能品牌做团购活动也是越来越难做，而团购活动做得好的大多都是纽恩泰等技术过硬、实力雄厚的航母品牌。