同一条街上，同样大小的店面，而且还相隔不远，同样是卖空气能热水器，一家店每月能卖几十台，一家店仅能卖几台。这差距竟然这么大！原来，这与店面陈列的产品有很大的关系。这就是中国空气能热水器领袖型大商，在纽恩泰2014年全国空气能热水器经销商大会上，与大家分享的成功经验。而他就是纽恩泰广西柳州的大商张开林。

　　好马配好鞍，空气能热水器动辄超4000元的空气能热水器，如果像卖太阳能热水器一样卖，下场就得像太阳能一样越来越没有市场了。所以，装修好门面并装饰好产品才是最重要的。走进纽恩泰的专卖店，首先全部是方形机，已让消费者感觉到了不一样，接下来，就是让消费者亲身体验。所以现场演示也很重要，让消费者感受安全的洗浴环境。当然，这都离不开一个专业的导购员来介绍。张开林认为，将导购员不仅要培训成对自己产品要相当了解，还要了解竞争对手的产品。很多老板们，都是对自己产品和别人产品很熟悉的，但是问起坐店的导购员，却最多能把自己的产品讲个大概。空气能热水器是新的东西，消费者本身就好奇，那么如何满足消费者好奇心，同时还能下定决心购买，就需要销售技巧。所以，凡是想换热水器的消费者，只要有点意向的，基本都会下订单，而且对于下订单的消费者来说，这需要拍着队才能安装上。

　　百万级大商张开林的经验分享，让在场的新商老商，听的真真切切，简单易学。其实，张开林老师还介绍，对于如何做好终端团购活动，更是有方法与技巧，欢迎加入纽恩泰的经销商朋友，有机会作客柳州，一起分享。