仲夏来临，气温陡增，人们对热水需求量大大降低，而空气能热水器市场的整体销售业绩也相应有所下滑。这令不少经销商感到惴惴不安，甚至是对行业的淡季谈虎色变。

　　不过，在“中国空气能普及万里行”活动的“庇护”下，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司却成功突出了淡季重围。眼下，在全国各地举办的各种促销会、砍价会中，纽恩泰品牌动辄能日销上百台，真正实现了“逆淡季”旺销。

　　对于仲夏取得的硕果，纽恩泰品牌营销总监吴波澜强调，没有销售的淡季，唯有淡季思维！即使是在行业传统淡季，只有经营得当，找到仲夏的卖点，转变营销思维，照样能实现旺销。在采访中，吴波澜指出，纽恩泰品牌在仲夏能实现销量“乾坤大挪移”，关键在于找准淡季“卖点”。而从其所阐述中，所谓“卖点”可以归纳如下：

　　卖点一：口碑效应。在市场营销中，口碑效应带来的促销效果，如同“滚雪球”，越滚越大。这是许多企都知道的，但却很少有企业在口碑上做投资，更多的企业更倾向于将资源投入到“看得见”的区域。其实，这是一种急功近利的表现，极不利拉动淡季销量。

　　那淡季的口碑，如何积攒？吴波澜认为是“品牌知名度+让利优惠”，可以赢来消费者的口碑。在仲夏时节，纽恩泰品牌通过“中国空气能普及万里行”加大市场宣传，提高品牌知名度，促进认知消费。同时，纽恩泰品牌借以大幅度让利，拉动终端消费。高知名度，加上实在的实惠，品牌极容易在消费者口口相传，形成口碑，进而演变为产品旺销的卖点。

　　卖点二：产品够好。品质保障，是消费者对产品的最基本要求。产品品质不过关，过多的宣传也无法激发消费者购买欲望。纵观纽恩泰品牌在仲夏促销的产品，在品质上都高出行业一大截。最典型的高品质产品，例如“超极空气能热水器”晶智系列家族，体小能大，技术上领先行业至少3年，热水续航能力超强。再如新升级的“新都市”空气能热水器，热水出水率在原来基础上提升20%。性能突出，品质高档，它们必然都是市场上热销产品。

　　此外，在仲夏时节，纽恩泰品牌对这些高品质产品进行促销，例如推行工厂价直销，实现全年最低价，预定晶智系列新品送豪礼的，双内胆方形机仅售4980元等，也促成这些高品质产品成为卖点的重要原因。

　　卖点三：服务到位。以客户为中心，是纽恩泰品牌的发展宗旨。纽恩泰品牌的的服务，不仅体现在对消费者的周到服务上，也体现在对经销商全方位的扶持上。在仲夏期间，纽恩泰品牌在桂林开展了“同成长·赢财富”财富峰会，邀请名师亲临现场授课，加强经销商系统培训，提升其盈利能力。无微不至的服务，深得经销商和消费者的信赖，这恐怕也是纽恩泰品牌产品不可忽视的卖点。

　　吴波澜表示，淡季其实并不可怕，纵使淡季总销量减少一半，只要从竞争对手中多抢5%，就可以保持旺季销量！而我们更要换种角度看淡季，转变营销思维，敏锐发掘产品卖点，冲破淡季困锁并不难！