随着越来越多的企业与经销商加入空气能热水器行业，整个空气能市场容量在不断快速扩张的同时，市场竞争激烈程度也日益提升。因此，空气能热水器企业在市场营销中，需要具备一定的方法和技巧，特别是在品牌推广战中，一定要“接地气”，才能在竞争白热化的市场中创造新的机会。

 

　　品牌传播与销售落地

　　在空气能行业，有些品牌习惯性用重金来砸高空广告，只注重高空传播，对于在终端与消费者的对话传播却不太重视，造成传播链条的断裂。最后，传播的效果就无法体现在销售业绩上，结果是企业花了大钱做广告，但经销商经营起来仍然非常困难。

　　因此，空气能热水器品牌在传播时，应以市场业绩为传播重点，把有限的传播资源用到重点市场和目标人群上。以广东纽恩泰新能源科技发展有限公司为例，其作为空气能专业品牌企业之首，在2011年和2012年，纽恩泰空气能的央视广告播得很火热，而在2013年，纽恩泰新能源企业将广告重心转移到系统化、精准化的整合营销，品牌传播落地后极大的拉动了终端销售，旺季期间单单一个月便可销出2万多台纽恩泰空气能热水器。

 

　　与终端消费者的对话

　　随着空气能热水器消费意识的觉醒，消费者对于空气能热水器产品的附加价值和服务越来越在意，这就需要空气能热水器品牌把活动和服务前移到客户起始点——小区，通过在小区营销推广，在消费者进入空气能专卖店之前，建立起与消费者的对话，从而实现在卖场之外留住消费者，并让消费者感受服务价值。

 

　　拓展工程和家装渠道

　　在激烈的市场中，无论是空气能品牌还是经销商，都要学会运用多种渠道成长模式，并在不同渠道采取相适应的政策，才能创造出新的市场机会。如纽恩泰新能源企业已经与全国上100多家家装连锁公司建立了长久的战略合作关系。家装公司在设计和采购家装产品时，会根据不同客户的类型，优先推荐相关的纽恩泰空气能热水器产品。另一方面，纽恩泰新能源企业与国内数十家地产公司合作推广产品，打造了众多的成功案例，既拉动楼盘的销售，也给购房者带来增值享受。这些都值得学习的成功案例！