12月22~24日，热泵行业专业品牌第一企业广东纽恩泰新能源科技发展有限公司携手“欧盟·中国热泵热水器挑战计划”将其经典营销模式“燎原行动”推向四川成都，并成功签下了30名川渝经销商，为日后蜀地热泵产业的发展撒下了最初的种子。

　　有专家称，纽恩泰品牌成功入蜀不仅是纽恩泰的成功，也是热泵行业的成功，纽恩泰首次打破了具有热泵“蜀地难”之称的西蜀要塞成都，令行业同行倍受鼓舞，也拉开了空气能“西征”的序幕。而有了纽恩泰品牌成功为先导，往后会有更多热泵品牌尾随其后纷纷入蜀。

　　随着纽恩泰品牌在成都的成功，空气能热水器企业入蜀“西征”也将成为一种热泵行业的趋势。面对着众多即将纷来沓至热泵企业，有理想的川渝经销商将如何选择代理呢？正如“男怕入错行，女怕嫁错郎”。为探讨此问题，记者日前专门采访了纽恩泰品牌千万级经销商、四川省廖氏贸易有限公司总经理廖根全，廖经理表示其选择代理厂家的原则，主要依据以下几点：

　　一、要专业。一个热泵品牌的专业不单是要看其产品的专业化程度，还要看其营销模式是否是专业的。由于热泵热水器属于新兴产业，认知度低，如果营销模式不专业，产品好也即可能面临“就在深巷无人知”的窘境，尤其是在空气能市场低迷的蜀地。纽恩泰品牌不但产品通过国家权威机构认证，静态加热方式下能效比超过4.2，达该加热方式能效等级最高级，而其拥有被行业奉为经典的热泵营销模式“燎原行动”，无论是产品技术还是营销模式上，都堪称专业，是很好的代理品牌。

　　二、规模化、大品牌。随着空气能的迅猛发展，如今国内热泵品牌也多如牛毛，而选择具有一定规模的专业大品牌，产品的市场竞争力更高，代理后的销售压力也相对减小。如热泵专业品牌的领头品牌纽恩泰品牌，发展至今拥有花都、昆明两大生产基地，并且是行业唯一获得“IFA产品创新奖”国际殊荣的品牌，在国内和国际上都享受盛名，选择这样知名度高的的品牌，可以在宣传投入相对少情况下也能取得很好的营销成果，代理会更容易成功。

　　三、有责任。经销商与厂家合作时，不仅希望厂家给自己带来好的产品，更希望厂家能对自己“负责”，有个依靠。在成都峰会上，有一个当地经销商告诉记者，在纽恩泰来前也代理过其他品牌的空气能热水器，但许多品牌根本不重视经销商，招商完毕便撒手不管，最终经销商们因找不到与热泵匹配的盈利模式，多以失败告终。而纽恩泰品牌此次成都峰会，不仅带来专业的热泵产品，专门开设相关课程对经销商进行培训，提高其盈利能力，还联袂了“欧盟·中国热泵热水器挑战计划”让经销商对热泵市场及热泵产品销售技巧更深层、更全面的学习。此外，纽恩泰品牌下辖“纽恩泰培训学院”在峰会后还会定期给加盟经销商提供开业培训、售后技术培训、新产品培训、销售技巧培训等，可谓对经销商负责到底，让经销商代理无风险，经销无忧虑。

　　廖经理最后总结道，选对专业化、规模化、大品牌和有责任的热泵企业，带着优良的热泵产品，再加上经销商本身一颗奋勇向上的拼搏之心，在西蜀甚至西南地区的热泵市场上驰骋疆场，最终致富是不成问题的。