如今，2014年五一劳动节已是近在咫尺。空气能行业各大热泵企业的五一促销大战已进入剑了拔弩张的紧张局势。如何打好五一促销大战，成为时下各大热泵企业，乃至整个空气能行业最为迫切关注的焦点问题。

　　如何打好五一促销战？专家指出，商场如战场，五一大促销其实就是一场无硝烟的战争。要想打好这场战争，认清促销根本目的和地位，做促销准备工作，促销中的具体战略、战术的周密部署、落实等，都是必不可少的重要环节。此外，专家立足当前空气能市场形势，进行时局动态分析，归纳出几点战略指导，可供热泵企业临战参考与借鉴，助其打好五一促销大战。具体如下：

　　一、做足宣传工作。兵马未动，粮草先行。战争重视战前准备工作，不打无准备之仗。不过，五一促销大战并不是真刀真枪的战争，至于“粮草”准备，主要是促销宣传工作。宣传到位了，就能掌握战争主动权。例如热泵行业品牌之首纽恩泰品牌在促销前曾通过海报、媒体、网络等做大量宣传。铺天盖地的广告宣传，能给消费带去促销信息，也是对五一促销的主动“宣战”。

　　二、认清形势，把握全局。这点最为关键，许多企业总想借助五一促销浪潮，实现盈利最大化，甚至毫不放松地与消费者争利，以早日全年销售额目标。欲速则不达，这是急功近利的表现，往往事与愿违。相比这些企业，纽恩泰新能源企业却显得明智。该企业在五一促销期间推出“工厂直销价”活动，以工厂价最大限度让利消费者，推动产品的普遍使用。这是以退为进、顾全大局的营销策略，它无形扩大品牌知名度和影响力，形成口碑相传，为金秋销售旺季大“决战”作铺垫，为全年销售额目标的实现奠定夯实基础。

　　　三、多形式、多花样的促销方式。若把促销比作战争，则促销方式就相当于战术。多种战术配合作战，能够全面御敌，而多形式促销方式联合打出，则能满足不同消费者需求，更容易取得促销大战的胜利。例如纽恩泰在打出“工厂直销价”活动时，还伴随打出“预定晶智系列新品，豪礼疯狂送”、“微信扫一扫，送礼送折扣”、“买机送延保”、“先进劳动者直接兑现金”等系列活动。多种促销方式搭配使出，能在价格、服务、赠礼、荣誉、兑现等多方面满足消费者不同需求。这种“天罗地网”式的促销手段，何愁促销大战不胜利？

　　　四、联合经销商，发动消费者。企业的促销最终要在经销商的专卖店施展。因此，经销商是企业的重要盟友，联合经销商共同作战尤为关键。另外，促销大战犹如一场大规模战役，企业发动，经销商推进，最终还要广大消费者积极参与，才能取得最终成功。而要调动消费者积极性，大幅度让利于是根本。总之，联合经销商是找盟友，而发动消费者犹如“发动群众”，壮大队伍力量。

　　聪明的将军，不会计较一城一池的得失，而是整个战役的最终胜利。明智的企业也不会局限五一促销的盈利，全年销售额目标的实现才是根本胜利。有业内人士认为，五一促销恰逢销售淡季，不是盈利最佳时机。热泵企业要有大局意识，让利消费者，换取品牌影响力的知名度，积累口碑，以便在日后的旺季中全面爆发，赢取更大的胜利。