5月，北京地区“煤改电”的房山、密云、怀柔三地政府公开采购项目开标，其中房山区空气源热水型热泵中标企业5家、热风机1家；密云10家空气源热水型热泵企业入围、热风机1家；怀柔8家空气源热水型热泵入围。入选门槛提高、品牌集中度相对较高是这三个标的的主要特点，尤其是热风机市场。原本众多跃跃欲试的企业发现，根本没有机会，特别是想在热风机方面大展身手的企业大受打击。
北京，到底是选择坚守还是离开，有些企业迷惘不定，而有些企业果断离开。在5月22日-24日的北京中国供热展期间，不少企业已经明确表示对政府集中招采项目的放弃，主攻北方其他区域。对此，这些企业的解释是，对于“2+26”城市计划来说，最大份额的“天津+其他26城市”才是大头。如果把北方采暖比作一个矿藏，那么北京就是被率先开采所剩不多的矿区，市场需要更精细化操作，当然对于参与者资质要求越来越高；其他北方区域的采暖市场则是刚起步或者未开发，有着非常可观的市场空间，所谓的千亿市场绝不是一句噱头，而是需要深挖的真实存在的宝库。当然，其他市场没有北京补贴大，户式水机和热风机尚不明朗，如何操作需要仔细斟酌。
空气源热泵市场的总容量越来越大，在北方采暖的形势下，2018年超过200亿元几乎是板上钉钉的事，至于能超多少则看各地的清洁供暖推进情况。但要认清现实的是，竞争越来越激烈，实力雄厚的中央空调企业、虎视眈眈的太阳能企业、伺机而动的壁挂炉企业以及众多跨界而来的新兴势力无不对热泵采暖的大蛋糕趋之如鹜。而今，光伏行业的龙头企业——天合光能也进入其中，5月28日，SNEC第十二届(2018)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)展览会上，天合光能旗下的天合能管公司发布了“太阳能+热泵”系统解决方案，希望借势光伏与空气源热泵的组合探索新的热泵发展方向。
准入门槛提高、市场容量变大，种种迹象表明，空气源热泵行业野蛮生长的时代已经结束，精细化发展时代已经来临，粗放式的产品和技术生存空间越来越小，只有提升品质、提高系统运行能力才能获得市场青睐。市场很大，谁也不可能独享，每个企业都要分析市场需求点，根据所接触到的领域进行合理规划，在红海市场找到适合自己的方向，在蓝海市场发挥自己的优势资源，根据具体情况在细分市场做精做细才是企业生存正确的打开方式。不少企业已经明确定位在商用项目领域，从产品研发到系统设计都紧紧围绕这一目标进行，因为专业专注于此，集中精力开发产品与拓展合作伙伴，渐渐成为区域市场或者细分领域的佼佼者。
再见，北京？能否持续在北京地区有多种因素，对2016-2017年有过贡献的诸多企业来说有几多不舍，毕竟还有不少项目在做，有不少渠道商关系尚存。但及时认清现状，及时调整方向，除了政府集中采购，除了北京地区采暖之外，北方更广阔的市场才是大有可为的天地。
